Pas commissaire-priseur, mais à vos côtés du mandat à l'adjudication
Placement en vente aux enchères en Île-de-France
Tableau hérité, mobilier signé, montre vintage, lot de livres rares, argenterie de famille : certaines pièces méritent la vente publique plutôt que le rachat direct, parce que c’est là que la concurrence entre amateurs fait monter les prix. Nous vous accompagnons de bout en bout : choix de la maison, stratégie de lots, photos, transport, suivi adjudication, règlement, plan B en cas d’invendus. Notre mission est de maximiser votre net vendeur, pas de remplacer le commissaire-priseur.
+250
lots placés en enchères
en Île-de-France depuis 2010
3-8
semaines entre dépôt
et règlement vendeur
15+
maisons partenaires
selon les spécialités
SNCAO
réseau d’experts affiliés
pour authentifier vos pièces
Partenaire Debarras pour le compte d’Artcurial
Depuis plus de 10 ans nous réalisons les débarras pour les clients de ses maisons et de vente prestigieuse et par se biais pour l’hôtel des ventes de Drouot.
Crait et Muller
Daguerre SVV
Millions Paul Marie Musnier
AGUTTES
OSENAT
Immobilière convention
PAUL-Louis flandrin
Laurent schroeder
Marnie immobilier saint Charles
Century 21 Émile Zola
Quartier immobilier saint Charles
Paris Neuilly immobilier Paul doumer 75016
Agence foncia rue des plantes
Quatre profils nous sollicitent
À qui s'adresse notre service de placement en vente aux enchères
La vente aux enchères publique répond à des besoins très différents selon le contexte : valoriser au-delà du rachat direct, sortir d’une indivision sans favoritisme, alléger une collection, traiter une succession avec équité documentée. Voici les quatre profils que nous accompagnons régulièrement.
Vous préparez un débarras
Vidage d’un logement où nous repérons des pièces à fort potentiel d’enchères : tableau signé, mobilier estampillé, argenterie complète. Nous les sortons du flux débarras et les placons en vente publique, ce qui peut transformer la prestation en gratuite ou indemnisée pour vous, et générer un produit net supérieur à un simple rachat.
Vous gérez une succession
Le défunt avait quelques pièces de qualité que les héritiers ne souhaitent pas garder : la vente aux enchères publique offre une valorisation transparente, traçable et opposable. Coordination avec votre notaire, calage sur le calendrier successoral, virement direct du net vendeur à l’étude pour intégration dans la masse.
Vous êtes collectionneur
Vous arrêtez une collection, vous changez de focus, vous voulez alléger sans tout vendre d’un coup : nous établissons un plan échelonné sur plusieurs ventes successives, en choisissant pour chaque lot la maison spécialisée qui correspond. Stratégie de dégroupage pour les pièces phares, groupage pour les pièces secondaires.
Vous êtes héritier en indivision
Une pièce de valeur qu’aucun co-héritier ne veut garder, ou que tous veulent en même temps : la vente aux enchères publique départage sans favoritisme. Le prix obtenu fait foi pour le partage, l’adjudication est documentée, le règlement passe par l’étude notariale ou directement aux ayants droit selon votre montage.
Quatre étapes pilotées de bout en bout
Comment se déroule un placement en vente aux enchères ?
La vente aux enchères publique a ses codes, son calendrier, ses contraintes documentaires. Voici comment nous articulons les quatre étapes qui vont de votre première prise de contact jusqu’au virement de votre net vendeur sur votre compte.
Diagnostic et présélection
Visite chez vous ou en visio, repérage des pièces à potentiel d'enchères, fourchette indicative par lot. Pour chaque pièce, nous recommandons soit la vente aux enchères, soit le rachat direct, soit le dépôt-vente, selon ce qui maximise votre net vendeur compte tenu de vos délais et contraintes.
Sélection de la maison de vente
Pour chaque lot, choix de l'étude la plus pertinente selon la catégorie (Drouot pour le généraliste, maisons spécialisées pour le design XXe, l'horlogerie ou les livres rares, plateformes online pour les niches). Définition des réserves éventuelles, stratégie de dégroupage ou groupage validée avec vous.
Consignation et préparation
Signature du mandat avec la maison, photos professionnelles ou packshots, rédaction des notices, condition reports simples (état d'usage, choc, fêle, restauration), transport assuré vers l'étude, dépôt en réserve, planning d'exposition publique.
Vente, règlement, plan B
Jour J : enchères en salle plus live online. Après adjudication et encaissement par la maison, virement de votre net vendeur sous 3 à 8 semaines. Pour les invendus éventuels : remise à prix, changement de maison, basculement en vente directe, ou retour chez vous selon votre choix.
Comment se calcule le net vendeur
Les paramètres qui composent
votre résultat final
Prix d'adjudication brut
Le prix au marteau lors de la vente, fixé par la dernière enchère acceptée. C’est un montant variable par nature : il peut dépasser largement la fourchette haute (compétition entre amateurs) comme ne pas atteindre la réserve fixée. Personne ne peut garantir un chiffre, c’est la mécanique des enchères.
Commission vendeur de la maison
Pourcentage retenu par la maison de vente sur l’adjudication, généralement dégressif selon la valeur et la catégorie : entre 12 et 25% pour les ventes classiques, parfois moins pour les pièces très importantes. Cette commission est négociée en amont et inscrite au mandat.
Frais fixes éventuels
Selon les maisons et les pièces : photos professionnelles, assurance pendant la consignation, stockage en réserve, expertise complémentaire si nécessaire. Ces frais sont précisés dans le mandat avant signature, vous savez à quoi vous engager.
Droit de suite et taxes
Pour les œuvres d’artistes vivants ou décédés depuis moins de 70 ans, droit de suite (4% maximum) prélevé sur l’adjudication selon la réglementation. La TVA sur la commission vendeur s’applique également. Tout est ventilé clairement sur le bordereau de vente.
Trois typologies, trois stratégies
Pas toutes les pièces ne se vendent au même endroit
L’erreur classique en vente aux enchères, c’est de tout traiter de la même façon. Une pièce phare avec signature mérite une grande maison spécialisée et une mise en valeur soignée. Une pièce niche avec un public étroit gagne à être placée dans une maison ciblée ou en vente online dédiée. Un ensemble hétérogène (livres courants, art de la table, objets décoratifs sans signature) se vend mieux en lots reconstitués sur une plateforme online ou en dépôt-vente. Notre rôle est de classer chaque pièce dans la bonne catégorie et de lui appliquer la bonne stratégie.
Catégories que nous plaçons régulièrement aux enchères
PIÈCE PHARE
Grande maison spécialisée
Signature reconnue, rareté, provenance documentée : Drouot, maison thématique de référence
PIÈCE NICHE
Maison ciblée ou online
Public étroit mais passionné : maison thématique, plateforme spécialisée, dépôt-vente
LOT GROUPÉ
Online ou dépôt-vente
Ensemble hétérogène : reconstitution en lots cohérents, plateforme généraliste
Trois piliers de notre approche
Ce qui distingue un placement piloté d'une simple consignation
Dégroupage ou groupage selon les pièces
Le premier levier de net vendeur, c’est la composition des lots. Une pièce signée gagne à être présentée seule pour attirer la compétition entre amateurs. Une bibliothèque de livres courants se vend mieux en lots thématiques de 30 à 50 ouvrages qu’à l’unité. Un service d’argenterie complet vaut bien plus reconstitué que dépareillé. Cette analyse se fait pièce par pièce avec la maison de vente, en arbitrant entre nombre de lots, frais d’expertise et probabilité d’adjudication. Vous validez chaque arbitrage avant la signature du mandat.
- Analyse pièce par pièce du potentiel d'enchères
- Arbitrage dégroupage ou groupage validé avec vous
- Définition des réserves quand la pièce le justifie
- Choix de plusieurs maisons si les catégories diffèrent
CITES, droit de suite, certificats d'export
Certaines pièces ne peuvent pas être vendues sans formalités préalables. L’ivoire, l’écaille de tortue, le corail rouge sont soumis à la convention CITES qui interdit ou encadre strictement leur commerce. Les œuvres d’art au-dessus de certains seuils nécessitent un certificat d’exportation pour quitter le territoire.
Le droit de suite (4% maximum) s’applique aux artistes vivants ou décédés depuis moins de 70 ans. Nous identifions ces contraintes dès le diagnostic et coordonnons les formalités avec la maison de vente, ou écartons clairement les pièces qui ne peuvent pas être vendues.
- Identification CITES dès la visite préalable
- Coordination certificat d'exportation si nécessaire
- Calcul du droit de suite intégré au net vendeur prévisionnel
Gestion des invendus, jamais de pièce abandonnée
L’invendu fait partie du jeu en vente aux enchères, environ 15 à 25% des lots ne trouvent pas preneur dès la première vente selon la maison et la catégorie. Cela ne signifie pas que la pièce n’a pas de valeur, simplement que le bon acheteur n’était pas dans la salle ce jour-là. Nous proposons systématiquement un plan B documenté en amont du mandat : remise à prix dans une autre vente quelques semaines plus tard, changement de maison spécialisée, basculement en dépôt-vente chez un partenaire, ou retour chez vous si vous préférez conserver finalement.
- Plan B documenté en amont, intégré au mandat
- Remise à prix possible dans une autre vente sous 4 à 12 semaines
- Changement de maison spécialisée si pertinent
- Basculement en dépôt-vente ou retour chez vous selon votre choix
Ce qui nous distingue
Six raisons de nous confier votre placement aux enchères
Interlocuteur unique
Maison adaptée à chaque pièce
Stratégie de lots
Photos qui rassurent
Plan B documenté
Transparence totale
Zones d'intervention
Partout en Île-de-France
Sept départements, vingt arrondissements parisiens : nous nous déplaçons partout en région parisienne pour le diagnostic à domicile, sans frais de déplacement supplémentaires. Les maisons de vente partenaires sont essentiellement basées à Paris (Drouot, rive gauche) et en proche banlieue, avec une couverture nationale et internationale via les ventes online.
Questions fréquentes
Ce que les particuliers, héritiers et collectionneurs nous demandent
Quel délai entre le dépôt et le règlement de mon net vendeur ?
Le délai global entre le dépôt et le virement final tourne entre 3 et 8 semaines selon la maison de vente et le calendrier des sessions. Il se décompose typiquement en : 1 à 3 semaines de préparation et exposition publique avant la vente, le jour J de l’adjudication, puis 2 à 4 semaines pour l’encaissement par la maison auprès de l’acheteur et le règlement vendeur par virement bancaire. Pour les ventes en deux temps (avec catalogue physique), le délai peut atteindre 10 à 12 semaines. Tout est précisé dans le mandat signé avant consignation.
Peut-on fixer un prix minimum pour protéger une pièce ?
Oui, c’est ce qu’on appelle la réserve : un prix minimum en dessous duquel la pièce ne sera pas adjugée. Cette pratique est utile pour protéger une pièce dont la valeur de marché est bien identifiée et que vous ne voulez pas voir partir au rabais. Attention au revers de la médaille : si la réserve n’est pas atteinte, des frais de rachat peuvent s’appliquer selon les conditions générales de la maison (généralement 5 à 15% du prix de réserve). Nous discutons systématiquement avec vous de l’opportunité d’une réserve avant signature du mandat.
Vous garantissez un prix final ou une fourchette ?
Non, et personne ne peut le faire honnêtement. La vente aux enchères publique est par nature soumise à l’aléa du marché : qui sera dans la salle ce jour-là, quels collectionneurs ont des fonds disponibles, y a-t-il une compétition entre deux amateurs sur la même pièce. Le prix final peut dépasser largement la fourchette haute (effet d’enchères dynamiques) comme ne pas atteindre la réserve. Notre engagement est sur la qualité du dispositif (canal, présentation, suivi) qui maximise vos chances, pas sur le résultat final qui ne nous appartient pas.
Que se passe-t-il si ma pièce ne trouve pas preneur ?
L’invendu est une réalité du métier : 15 à 25% des lots ne trouvent pas preneur à la première vente selon la maison et la catégorie. Plusieurs solutions ensuite, toutes documentées dans le mandat avant signature. Première option : remise à prix dans une autre vente quelques semaines plus tard, parfois avec ajustement de la réserve. Deuxième option : changement de maison spécialisée si nous identifions que le canal initial n’était pas le bon. Troisième option : basculement en dépôt-vente chez un partenaire pour un délai plus long mais sans frais de rachat. Quatrième option : retour de la pièce chez vous si vous préférez la conserver. Vous décidez.
Comment choisissez-vous la maison de vente la plus adaptée ?
Le choix de la maison se fait sur trois critères. Premièrement, la spécialité : Drouot pour le généraliste de qualité, maisons thématiques pour le design XXe (Artcurial, Cornette de Saint-Cyr), l’horlogerie (Aguttes, Sotheby’s pour le haut de gamme), les livres rares (Pierre Bergé, Binoche-Giquello), les vins (Drouot Estimations, iDealwine). Deuxièmement, la clientèle : certaines maisons attirent un public international, d’autres plus régional, ce qui change la concurrence sur les enchères. Troisièmement, le calendrier : éviter les vacances scolaires, viser les sessions thématiques quand elles existent, profiter des grandes ventes de fin d’année quand pertinent.
Qui paie les frais de photos, assurance et transport ?
Les frais sont précisés dans le mandat signé avant consignation, sans surprise. Photos professionnelles : entre 30 et 80 € par lot selon la maison, parfois inclus pour les pièces importantes. Assurance pendant la consignation : généralement 0,2 à 0,5% de la valeur estimative, à la charge du vendeur. Stockage en réserve : inclus pour les délais standards (4 à 8 semaines), facturé au-delà. Transport vers l’étude : au réel selon distance et fragilité, ou négocié dans un forfait global. Ces frais sont déduits de votre net vendeur, ils ne sont pas à avancer.
Faites-vous des avances sur le produit de la vente ?
Au cas par cas et avec prudence. Certaines maisons proposent des avances sur le produit de la vente pour les pièces importantes ou en cas de besoin de trésorerie urgent du vendeur, généralement entre 30 et 50% de la fourchette basse d’estimation. Ces avances sont soumises à des frais financiers et créent un engagement juridique fort sur la pièce. Nous déconseillons les avances quand elles sont motivées par une simple impatience : la vente aux enchères est un mécanisme à délai par nature, qui ne se conjugue pas bien avec le besoin de cash immédiat. Si vos délais sont vraiment courts, le rachat direct via notre service Estimation et Rachat est généralement plus cohérent.
Quand préférer les enchères au rachat direct ?
L’arbitrage tient en deux questions. Première question : visez-vous le meilleur prix ou la rapidité ? Si meilleur prix avec tolérance d’attente de 1 à 3 mois, les enchères sont souvent supérieures. Si rapidité avec virement sous 48 heures, le rachat direct est plus cohérent. Deuxième question : la pièce a-t-elle un public d’amateurs identifié ? Une montre Rolex, un fauteuil Pierre Paulin, un tableau d’une école régionale : oui, public clair, enchères pertinentes. Une chaîne en or 18 carats sans signature, des couverts dépareillés en argent massif : non, public limité, le rachat au cours du jour est souvent équivalent ou supérieur au net d’enchères.
Que faire pour les pièces soumises à CITES ou au droit de suite ?
Pour les pièces soumises à la convention CITES (ivoire, écaille de tortue, corail rouge, certains bois exotiques), nous identifions le statut dès la visite préalable et coordonnons avec la maison pour obtenir les autorisations nécessaires si la pièce peut encore être commercialisée légalement, ou nous écartons clairement la pièce si la vente est interdite. Pour le droit de suite (œuvres d’artistes vivants ou décédés depuis moins de 70 ans), il s’applique automatiquement à 4% maximum sur l’adjudication, prélevé par la maison de vente et reversé au titulaire. Pour les certificats d’exportation (œuvres au-dessus de 150 000 € ou plus de 50 ans, selon catégorie), nous prévoyons les délais administratifs dans le calendrier de vente.